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Entwässerungsunternehmen: Neuausrichtung im Vertrieb

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Autor: Isabell Hochstrat

Entwässerungsunternehmen: Neuausrichtung im Vertrieb
Das neue Vertriebsteam für den „Norden“. Von links nach rechts: Patrick Haase, Andreas Jülg, Sybille Beifort, Daniel Hansen, Alexander Ernst, Peter Wingenbach, Fahrettin Bicer, Bodo Pinhammer, Christopher Litzenberger, Patrick Schulz, Kim Schlager, Uwe Bormann, Andreas Sitter. (Foto: BIRCO GmbH)
09.02.2023 Ι Die Birco GmbH startet neu ausgerichtet ins Jahr 2023. Mit personeller Verstärkung und ehrgeizigen Zielen will der Systemanbieter seine Vertriebstätigkeiten im Norden weiter ausbauen. Im Rahmen der Jahresauftaktveranstaltung traf das neu formierte Team jetzt erstmals zusammen.

Die Verkaufsleitung mit Christopher Litzenberger (seit 2017 Leiter Außendienst Nord) und Andreas Sitter (seit 2020 Leiter Innendienst) blickt auf ein erfolgreiches Jahr zurück: 2022 erreichte man für den Norden den zweithöchsten Umsatz in der 96-jährigen Firmengeschichte.

Neue Impulse und bewährte Kräfte sorgen für die Balance

„Wir sind überzeugt davon, in der neuen Personalbesetzung an diese Erfolgsgeschichte anknüpfen und das erfolgreiche Ergebnis des Vorjahres toppen zu können“, so Litzenberger.

Ziel ist die Intensivierung der Kundenbetreuung und der Ausbau des Kundenstamms. Im Rahmen einer strategischen Neuausrichtung hatten die Verantwortlichen für den Vertrieb Nord im Laufe des letzten Jahres begonnen, entsprechendes Personal aufzubauen. Im Fokus stehen Entwässerungskonzepte im Galabau und Schwerlastbereich sowie zukunftsorientierte Systemlösungen zum Regenwassermanagement.

„Die neuen Kollegen und Kolleginnen haben sich in den letzten Monaten hervorragend in unseren Teams und ihren Tätigkeitsfeldern eingearbeitet. Im Rahmen unseres Jahresauftakts konnte sich das gesamte Team nun besser kennenlernen. Wir sind glücklich, in unseren fünf Verkaufsgebieten so motiviertes Personal an Bord zu haben. Die Balance aus Alt und Neu fühlt sich sehr gut an und wir starten mit viel Schwung und neuen Impulsen in das Jahr. Zusammen wollen wir den Kunden eine optimale Beratung bieten“, sagt Sitter.

Neben dem regelmäßigen Austausch innerhalb des Vertriebsteams forciert Birco dabei auch die Organisation von Vertriebs- und Regionaltagungen sowie gemeinsame Kundenbesuche der verantwortlichen Mitarbeiter im Innen- und Außendienst.

Verbesserung der Abläufe und Prozesse

Fünf Neuzugänge verbuchte Birco schon im Vorjahr. Auf die Kombination aus frischem Wind und Erfahrung setzt das Traditionsunternehmen auch an Rhein und Ruhr: Dort bilden Fahrettin Bicer mit seinem Innendienstkollegen Andreas Jülg das Duo. Patrick Schulz arbeitet in derselben Funktion im Gebiet Westfalen, Hannover, Nordhessen im Team mit Kim Schlager, die im Innendienst tätig ist. Vollständig erneuert ist das Vertriebstandem in Sachsen/Thüringen mit Uwe Bormann im Außen- und Daniel Hansen im Innendienst.

Die letzte Personalie bei der Neustrukturierung des Verkaufsteams Nord ist Außendienstmitarbeiter Semin Kuc. Er schließt die Lücke in Schleswig-Holstein sowie dem nördlichen Niedersachsen und wird im Innendienst von Alexander Ernst unterstützt. Zuvor hatte Patrick Haase den Außendienst im Gebiet Berlin, Nordost übernommen und arbeitet dort mit Sybille Beifort zusammen.

Zur permanenten Verbesserung der Abläufe und Prozesse werden die neu formierten Teams von Peter Wingenbach (Technischer Berater / Pre-Sales Manager) und Bodo Pinhammer (Key Account Manager) fachlich unterstützt und beraten.

„Die beiden haben über alle Außen- und Innendienstangelegenheiten den Überblick und stehen den Vertriebsmitarbeitern im Norden zur Seite. So ist eine optimale, fachliche und technische Beratung unserer Architekten, Ingenieure und Top-Bauunternehmer jederzeit gewährleistet“, erklärt Litzenberger.

 

Mit den fünf Verkaufsgebiete im Norden deckt BIRCO die Bundesländer Nordrhein-Westfalen, Niedersachen, Bremen, Schleswig-Holstein, Hamburg, Mecklenburg-Vorpommern, Brandenburg, Sachsen-Anhalt, Sachsen, Thüringen & Nordhessen ab. Zudem ist Birco mit acht Verkaufsgebieten im Süden präsent (Bayern, Baden-Württemberg, Rheinland-Pfalz und Süd-Hessen). Interessenten finden den richtigen Ansprechpartner über die Birco -Website:

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